121，大方
《专家级重生》作者：小雨清晨 2020-04-25 03:49
“哈。”王文笑着点点头，“还说不参与经营细节。老方，你算的很精明嘛。不过，58.6万，有点少。”
“这个，”老方揉揉脸，再次看看手机：“王总，这已经是三分之一的利润了……”
对任何一个生产厂家来说，产品的成本从来就不仅仅是原材料的开支。
家居厂商更是如此，光生产方面，直接成本就牵涉到生产材料，生产人工，车间制造费用，间接成本还得加上水电，房租，机器损耗，辅助耗材，员工工资，管理人员工资，接待，出差等等。
这还仅仅是生产成本，之外还有认证，推广，渠道，包装，运输，税费等等不同环节的开支。
更艰难得是，家居行业最好的时光早就一去不复返，就森菲科技来说，公司总产品线目前的平均利润率已经只剩下3.8%左右。
老方大口一开，就直接将三分之一的利润都让了出来。
是不是大方？
奈何有人不同意。
“三分之一的利润，”销售部孙经理笑了：“老方，你算开支算的是季度成本，算销量就变成了单天的增长。这算术水平……到底是老财务啊。”
“呃，后续增长的销量没法估算，”老方连忙分辨：“昨晚到现在还没一天，根本就做不了合适的计算模型。”
“对啊，昨晚到现在还没一天，”孙经理张口就来：“还没一天就已经有12000的销量增长，再怎么没模型，每天算今天的十分之一的增量总有吧，九十天下来就是现在的九倍……好，就算再往少了算，怎么也不会少于三倍单吧？而且……”
“行了行了。”王文朝孙经理摆摆手：“有话你就直说……这次情况虽然特殊，不过我已经和吴董商量过了，不会少了你们的销售奖金。”
“嘿，那就太感谢吴董和王总了，”孙经理脸上的表情稍微缓和了一些：“直说的话，如果这次增长是特殊意外，或者是不可复制的巧合，那无所谓的，不管对方是‘站大师’也好，‘躺大师’也好，公司如果愿意维持一下口碑，那随便给个几万十万的感谢费，谁都会说一句厚道……”
众人齐齐点头。
这算不上翻脸无情，更不是过河拆桥，贡献和收获不成比例，从来就是商业运作的现实。
如果真换成孙经理口中的“站大师”，“躺大师”，因缘际会造成某些热点，无意间帮助森菲科技达成了现在的销售增长，那既没有合约的束缚，又没有进一步利用价值的情况下，森菲科技还愿意给一笔钱，无论公司员工，商场伙伴，还是社会舆论，都会称一句厚道。
然而，“睡大师”完全不是这样的情况，他确实没有任何合同，但更绝对不是什么因缘际会。
“问题是，‘睡大师’需要我们这种厚道吗？”孙经理接着说道：“不到一天，我们柜子的销量就增加12000，王总刚才已经说了，百分之八十的成绩来自‘睡大师’的视频……这种的流量，这样的转化量，4440万的销售额，就值50万？”
“哦，准确的说是58.6万……”孙经理朝着众人冷
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“这个，”老方揉揉脸，再次看看手机：“王总，这已经是三分之一的利润了……”
对任何一个生产厂家来说，产品的成本从来就不仅仅是原材料的开支。
家居厂商更是如此，光生产方面，直接成本就牵涉到生产材料，生产人工，车间制造费用，间接成本还得加上水电，房租，机器损耗，辅助耗材，员工工资，管理人员工资，接待，出差等等。
这还仅仅是生产成本，之外还有认证，推广，渠道，包装，运输，税费等等不同环节的开支。
更艰难得是，家居行业最好的时光早就一去不复返，就森菲科技来说，公司总产品线目前的平均利润率已经只剩下3.8%左右。
老方大口一开，就直接将三分之一的利润都让了出来。
是不是大方？
奈何有人不同意。
“三分之一的利润，”销售部孙经理笑了：“老方，你算开支算的是季度成本，算销量就变成了单天的增长。这算术水平……到底是老财务啊。”
“呃，后续增长的销量没法估算，”老方连忙分辨：“昨晚到现在还没一天，根本就做不了合适的计算模型。”
“对啊，昨晚到现在还没一天，”孙经理张口就来：“还没一天就已经有12000的销量增长，再怎么没模型，每天算今天的十分之一的增量总有吧，九十天下来就是现在的九倍……好，就算再往少了算，怎么也不会少于三倍单吧？而且……”
“行了行了。”王文朝孙经理摆摆手：“有话你就直说……这次情况虽然特殊，不过我已经和吴董商量过了，不会少了你们的销售奖金。”
“嘿，那就太感谢吴董和王总了，”孙经理脸上的表情稍微缓和了一些：“直说的话，如果这次增长是特殊意外，或者是不可复制的巧合，那无所谓的，不管对方是‘站大师’也好，‘躺大师’也好，公司如果愿意维持一下口碑，那随便给个几万十万的感谢费，谁都会说一句厚道……”
众人齐齐点头。
这算不上翻脸无情，更不是过河拆桥，贡献和收获不成比例，从来就是商业运作的现实。
如果真换成孙经理口中的“站大师”，“躺大师”，因缘际会造成某些热点，无意间帮助森菲科技达成了现在的销售增长，那既没有合约的束缚，又没有进一步利用价值的情况下，森菲科技还愿意给一笔钱，无论公司员工，商场伙伴，还是社会舆论，都会称一句厚道。
然而，“睡大师”完全不是这样的情况，他确实没有任何合同，但更绝对不是什么因缘际会。
“问题是，‘睡大师’需要我们这种厚道吗？”孙经理接着说道：“不到一天，我们柜子的销量就增加12000，王总刚才已经说了，百分之八十的成绩来自‘睡大师’的视频……这种的流量，这样的转化量，4440万的销售额，就值50万？”
“哦，准确的说是58.6万……”孙经理朝着众人冷