第283章 空手套白狼（下）
《超级系统》作者：疯狂小强 2019-12-28 01:02
个伟大的银行家曾经说过：“二流的聪明人用自己的钱，一流的聪明人用别人的钱为自己赚钱。”，所以这种一流的聪明人使用的，大都是类似于空手套白狼的好戏，又或者换个好听的名字，叫做——借鸡生蛋。
韩风现在做的就是一出借鸡生蛋的戏码，在听到韩风这个“提议”以后，几乎所有美**方的代表都翻起了白眼。天哪，这个中国风太狡猾了！
他们可以对上帝保证，第一次见到这样的谈判，不但没有成品，而且东西还要让他们自己出，自己出了东西不说，还要被对方狠狠的宰上一顿！
哪有这样的好事！
杰米斯脸上露出苦笑：“中国风，我不得不说，您的这个要求实在是……太过分了！”
“过分？”韩风脸上露出了几分委屈：“杰米斯先生，我认为这是最适合我们双方的做法了。您也该知道，中国的机器人技术储备远比不上美国，而且这项技术就算出口，我们也是会派专人进行跟踪维护的，您怎么能用“过分”这种过分的字眼？”
杰米斯被韩风呛的有些说不出话来，他身后一名技术人员撇撇嘴，道：“中国风，我想你误会了，如果贵国肯出售这项技术，那么维护方面的问题请您完全不用担心，我们会有专人进行维护的。您要知道，贵国不愿意出示有关机器人领域的成果我们可以理解，毕竟这属于国家机密。所以我们地成果也不能轻易的展示出来，同样的请您谅解。”
“这样吗？”韩风故意做出很惊讶的样子，摊摊手道：“那么我想我们没有必要继续谈下去了。”
美国代表们脸色都是一变，因为这次谈判虽然名义上是与“熊猫科技”之间的对话，但实际上所有人都清楚，这是中美军方之间的一次对话。而且美国代表很明白，中方对于这次谈判基于了很高的期望，他们同样相信美国人需要这份技术，所以才狮子大开口。企图用这份技术换来中方梦寐以求的硬件升级。
但韩风竟然主动中止谈判？当然，谁也不会把他这话当真，都在猜想这是不是他以退为进的一种谈判手段。
杰米斯觉得应该给韩风一定地压力，因为除了中方有迫切的需要以外。五角大楼也对这项技术势在必得，所以他眼下还端不起架子：“中国风，我希望你能考虑清楚，这件事情的重要性对于我们两国来说都具有相当的意义。您这样草率地拒绝……”
“我拒绝？”韩风一脸的无辜：“我什么时候拒绝了？我对于这次合作非常有诚意的好不好？拒绝的是你们啊！”
一群美国佬开始抓狂了，你这不是睁着眼说瞎话吗？！
韩风很是委屈，脚尖在地毯上蹭了蹭，绞着手一副犯错误地小学生的模样：“是你们说不要我们售后维护的。”
杰斯特愣了：“这话我们是说过。但并不代表我们不要这项技术，维护的事情有我们地专家负责就可以了。我们要的是全部的技术，中国风。我说地是全部！”
其实在中国与美国、欧盟以及日本地技术谈判当中。很多吃亏地方面都在于这个售后维护上。
中国由于技术底子薄弱。很多买过来的东西都无法自主维修，一旦出现了什么问题就必须要找厂家地工作人员。可人家也不是白来的啊。到这里吃喝住一条龙，这方面的接待费就不少了！
若是光这点钱那也算不上什么，可更重要的问题是，买来的机器坏了，生产就无法进行，而且请求对方过来维护的话绝对不是这边打个电话，那边人就在门口了。对于大型企业来说，有些重要机器停产一天，所带来的损失就是天文数字了！
而如果涉及到重要的军工部门，嘿嘿，这可不光是损失这么简单了。
美国人对自己的技术有自信，只要将中国这项技术买过来，那么他们就有足够的人才可以将技术破解，而绝不会像他们卖给中国的一些技术那样，就算卖给你，你也只能照着说明书操作。所以他们自然很痛快的拒绝了中国提供售后维护的要求。
“我们中国人做生意是很讲究诚信的。”韩风一脸很受伤的样子：“鄙人作为六度公司的总裁，你们有听过我们六度公司做出什么有违职业道德的事情吗？如果真将技术卖给你们，那自然是连同源代码一起卖的，可如果你们不要售后服务的话，这就不好办了。”
“您是打算捆绑销售？”杰斯特仿佛有些明白了，看来韩风是想吃回扣啊！有了售后服务，那么他们就能长远的捞上一笔，这个主意倒是不错，也罢，如果他真的一定这样要求的话，那就同意他好了，反正东西拿回去以后，我不来找他，结果还不是一样的？
但表面上却还是要抗议一下的：“中国风，您应该知道，捆绑销售可不是一个有信誉的商人做出的事情。就算是微软，也已经将IE浏览器和INDOS)L.播放器移出:几大软件公司还在为了这件事情扯皮，但书中的时间是未来嘛，那就认为微软输了好了……）
韩风笑了：“捆绑销售？亲爱的杰斯特，我想您误会了，我从来没有这样说过，也不会做这种事情。我刚才说的一切，都是基于我是一个正经的商人，一个有道德的商人，我不会像盖茨或是巴尔默那样，拼命压榨INDOS的价值。我的意思只是，如果你们不要售后服务的话，那么五角大楼一定会后悔地。以为就算我将源代码给你们，你们也不可能看的懂。而我，很抱歉，东西我是卖给你了，而且产品说明书也附赠了，您总不会还拍一批人过来，让我手把手的教他们编程吧？”
韩风的这句话可是大大的惹恼了谈判的官员们。与中国某些官员不同，美国来的这些人可都是有真本事的，尤其是这次关于到智能系统的验证。来地这些人可以说大部分都是电脑界的绝顶高手！
如果说有什么程序他们无法破解这倒也罢了，毕竟人还不是神，但如果说把源代码拿到他们面前他们都看不懂，这可就是最大的侮辱了……就好像一个人去问诺贝尔化学奖的得主。他是否认得碳地分子式一样。
看到这些人的表情，韩风无奈的耸耸肩：“天哪，我说这些你们都不相信？那就没办法了
中国有句话叫做忠言逆耳。只是现在我不能将源代无法验证我说的是正确地……”
面对韩风有些挑衅的态度，美国的代表们心中都有些怒了，但杰斯特却也知道。这是谈判手段的一种，激怒对方从而抬高身价，看来韩风还是其中地高手啊！
这群人当中。杰斯特的电脑技术也许是最差的。但他作为领队。却是外交经验最为丰富地。很快他就平复了有些愤怒地心情，道：“中国风。如果你坚持这样这样地话，那也未尝不可。但这并不是重点，我们现在在讨论的是，中方如何拿出让我们信服地成品，而不是源代码的问题。”
韩风很惊奇的回应：“我们在讨论的就是这个问题啊！哦，我都被你绕的有些晕了，让我理一理，理一理。”
杰斯特等人集体抓狂，你被绕晕了？我们被绕晕了才是真的！
装模作样的想了想，韩风道：“终于理出来了。你看啊，这其实是个苯状的结构，就是一条蛇咬住了自己的尾巴成了一个圆。这个蛇头就是贵国不愿意将机器人借来试验，”，杰斯特刚想说话，就被韩风挥断：“杰斯特先生，您别忘了这一趟的目的，我们双方都很想达成这次交易，但有一点现状您考虑清楚了没有？那就是你们要的东西只有我们才有，而我们要的东西不止你们有！”
这句话仿佛一盆冷水浇在了每个美国代表的心头，所有人的心一下子就凉了。
韩风这话说的没错，先进的机床，并不光是美国能够提供，欧盟也可以！但智能核心只有中国才有，这就是中国如今的优势，也是韩风敢端着架子的最重要的原因！
妈的，美国佬们想骂娘。长时间一直高高在上，这种事情他们经历过不少，美国仗着强大的国力，先进的技术，经常抛出一些垃圾给第三世界的国家还漫天要价，他们当时就是这个心态——你不要？无所谓，反正有人要！
风水轮流转啊！
韩风还在数着那个圆：“其实按照我们的想法呢，与美国达成协议是最好不过的事情。不如我们用反向推理好了，假设我们的交易已经达成，技术已经出售给你们，但以贵国的实力，还不足以完全掌握这个系统，所以必须要我们帮忙，那么贵国的机器人自然也需要让我们看到从而帮忙安装调试系统。”韩风笑了笑：“反正迟早要看到，那不如现在就拿出来好了。”
杰斯特相当的无语，双方第一次谈判也就到此为止。
韩风也不着急，同样的他也知道，这种事情杰斯特完全做不了主，他必须请示五角大楼，至于美国官方嘛，呵呵，慢慢耗着就是了，有本事大家就一耗半年，到时候中国自己的战斗机器人就已经做出来了。而那个时候，我们甚至连技术都不用卖了，直接卖成品给你——这样可是能赚的多了！
第二天的谈判，双方还是在扯皮，这时候已经没韩风什么事情了，他手下的参谋团负责应战。
第三天，扯皮依旧，中国方面就是不肯放口，韩风压根没到场——问了一下，说是欧洲那边来了几位朋友，韩风去接待了。
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韩风现在做的就是一出借鸡生蛋的戏码，在听到韩风这个“提议”以后，几乎所有美**方的代表都翻起了白眼。天哪，这个中国风太狡猾了！
他们可以对上帝保证，第一次见到这样的谈判，不但没有成品，而且东西还要让他们自己出，自己出了东西不说，还要被对方狠狠的宰上一顿！
哪有这样的好事！
杰米斯脸上露出苦笑：“中国风，我不得不说，您的这个要求实在是……太过分了！”
“过分？”韩风脸上露出了几分委屈：“杰米斯先生，我认为这是最适合我们双方的做法了。您也该知道，中国的机器人技术储备远比不上美国，而且这项技术就算出口，我们也是会派专人进行跟踪维护的，您怎么能用“过分”这种过分的字眼？”
杰米斯被韩风呛的有些说不出话来，他身后一名技术人员撇撇嘴，道：“中国风，我想你误会了，如果贵国肯出售这项技术，那么维护方面的问题请您完全不用担心，我们会有专人进行维护的。您要知道，贵国不愿意出示有关机器人领域的成果我们可以理解，毕竟这属于国家机密。所以我们地成果也不能轻易的展示出来，同样的请您谅解。”
“这样吗？”韩风故意做出很惊讶的样子，摊摊手道：“那么我想我们没有必要继续谈下去了。”
美国代表们脸色都是一变，因为这次谈判虽然名义上是与“熊猫科技”之间的对话，但实际上所有人都清楚，这是中美军方之间的一次对话。而且美国代表很明白，中方对于这次谈判基于了很高的期望，他们同样相信美国人需要这份技术，所以才狮子大开口。企图用这份技术换来中方梦寐以求的硬件升级。
但韩风竟然主动中止谈判？当然，谁也不会把他这话当真，都在猜想这是不是他以退为进的一种谈判手段。
杰米斯觉得应该给韩风一定地压力，因为除了中方有迫切的需要以外。五角大楼也对这项技术势在必得，所以他眼下还端不起架子：“中国风，我希望你能考虑清楚，这件事情的重要性对于我们两国来说都具有相当的意义。您这样草率地拒绝……”
“我拒绝？”韩风一脸的无辜：“我什么时候拒绝了？我对于这次合作非常有诚意的好不好？拒绝的是你们啊！”
一群美国佬开始抓狂了，你这不是睁着眼说瞎话吗？！
韩风很是委屈，脚尖在地毯上蹭了蹭，绞着手一副犯错误地小学生的模样：“是你们说不要我们售后维护的。”
杰斯特愣了：“这话我们是说过。但并不代表我们不要这项技术，维护的事情有我们地专家负责就可以了。我们要的是全部的技术，中国风。我说地是全部！”
其实在中国与美国、欧盟以及日本地技术谈判当中。很多吃亏地方面都在于这个售后维护上。
中国由于技术底子薄弱。很多买过来的东西都无法自主维修，一旦出现了什么问题就必须要找厂家地工作人员。可人家也不是白来的啊。到这里吃喝住一条龙，这方面的接待费就不少了！
若是光这点钱那也算不上什么，可更重要的问题是，买来的机器坏了，生产就无法进行，而且请求对方过来维护的话绝对不是这边打个电话，那边人就在门口了。对于大型企业来说，有些重要机器停产一天，所带来的损失就是天文数字了！
而如果涉及到重要的军工部门，嘿嘿，这可不光是损失这么简单了。
美国人对自己的技术有自信，只要将中国这项技术买过来，那么他们就有足够的人才可以将技术破解，而绝不会像他们卖给中国的一些技术那样，就算卖给你，你也只能照着说明书操作。所以他们自然很痛快的拒绝了中国提供售后维护的要求。
“我们中国人做生意是很讲究诚信的。”韩风一脸很受伤的样子：“鄙人作为六度公司的总裁，你们有听过我们六度公司做出什么有违职业道德的事情吗？如果真将技术卖给你们，那自然是连同源代码一起卖的，可如果你们不要售后服务的话，这就不好办了。”
“您是打算捆绑销售？”杰斯特仿佛有些明白了，看来韩风是想吃回扣啊！有了售后服务，那么他们就能长远的捞上一笔，这个主意倒是不错，也罢，如果他真的一定这样要求的话，那就同意他好了，反正东西拿回去以后，我不来找他，结果还不是一样的？
但表面上却还是要抗议一下的：“中国风，您应该知道，捆绑销售可不是一个有信誉的商人做出的事情。就算是微软，也已经将IE浏览器和INDOS)L.播放器移出:几大软件公司还在为了这件事情扯皮，但书中的时间是未来嘛，那就认为微软输了好了……）
韩风笑了：“捆绑销售？亲爱的杰斯特，我想您误会了，我从来没有这样说过，也不会做这种事情。我刚才说的一切，都是基于我是一个正经的商人，一个有道德的商人，我不会像盖茨或是巴尔默那样，拼命压榨INDOS的价值。我的意思只是，如果你们不要售后服务的话，那么五角大楼一定会后悔地。以为就算我将源代码给你们，你们也不可能看的懂。而我，很抱歉，东西我是卖给你了，而且产品说明书也附赠了，您总不会还拍一批人过来，让我手把手的教他们编程吧？”
韩风的这句话可是大大的惹恼了谈判的官员们。与中国某些官员不同，美国来的这些人可都是有真本事的，尤其是这次关于到智能系统的验证。来地这些人可以说大部分都是电脑界的绝顶高手！
如果说有什么程序他们无法破解这倒也罢了，毕竟人还不是神，但如果说把源代码拿到他们面前他们都看不懂，这可就是最大的侮辱了……就好像一个人去问诺贝尔化学奖的得主。他是否认得碳地分子式一样。
看到这些人的表情，韩风无奈的耸耸肩：“天哪，我说这些你们都不相信？那就没办法了
中国有句话叫做忠言逆耳。只是现在我不能将源代无法验证我说的是正确地……”
面对韩风有些挑衅的态度，美国的代表们心中都有些怒了，但杰斯特却也知道。这是谈判手段的一种，激怒对方从而抬高身价，看来韩风还是其中地高手啊！
这群人当中。杰斯特的电脑技术也许是最差的。但他作为领队。却是外交经验最为丰富地。很快他就平复了有些愤怒地心情，道：“中国风。如果你坚持这样这样地话，那也未尝不可。但这并不是重点，我们现在在讨论的是，中方如何拿出让我们信服地成品，而不是源代码的问题。”
韩风很惊奇的回应：“我们在讨论的就是这个问题啊！哦，我都被你绕的有些晕了，让我理一理，理一理。”
杰斯特等人集体抓狂，你被绕晕了？我们被绕晕了才是真的！
装模作样的想了想，韩风道：“终于理出来了。你看啊，这其实是个苯状的结构，就是一条蛇咬住了自己的尾巴成了一个圆。这个蛇头就是贵国不愿意将机器人借来试验，”，杰斯特刚想说话，就被韩风挥断：“杰斯特先生，您别忘了这一趟的目的，我们双方都很想达成这次交易，但有一点现状您考虑清楚了没有？那就是你们要的东西只有我们才有，而我们要的东西不止你们有！”
这句话仿佛一盆冷水浇在了每个美国代表的心头，所有人的心一下子就凉了。
韩风这话说的没错，先进的机床，并不光是美国能够提供，欧盟也可以！但智能核心只有中国才有，这就是中国如今的优势，也是韩风敢端着架子的最重要的原因！
妈的，美国佬们想骂娘。长时间一直高高在上，这种事情他们经历过不少，美国仗着强大的国力，先进的技术，经常抛出一些垃圾给第三世界的国家还漫天要价，他们当时就是这个心态——你不要？无所谓，反正有人要！
风水轮流转啊！
韩风还在数着那个圆：“其实按照我们的想法呢，与美国达成协议是最好不过的事情。不如我们用反向推理好了，假设我们的交易已经达成，技术已经出售给你们，但以贵国的实力，还不足以完全掌握这个系统，所以必须要我们帮忙，那么贵国的机器人自然也需要让我们看到从而帮忙安装调试系统。”韩风笑了笑：“反正迟早要看到，那不如现在就拿出来好了。”
杰斯特相当的无语，双方第一次谈判也就到此为止。
韩风也不着急，同样的他也知道，这种事情杰斯特完全做不了主，他必须请示五角大楼，至于美国官方嘛，呵呵，慢慢耗着就是了，有本事大家就一耗半年，到时候中国自己的战斗机器人就已经做出来了。而那个时候，我们甚至连技术都不用卖了，直接卖成品给你——这样可是能赚的多了！
第二天的谈判，双方还是在扯皮，这时候已经没韩风什么事情了，他手下的参谋团负责应战。
第三天，扯皮依旧，中国方面就是不肯放口，韩风压根没到场——问了一下，说是欧洲那边来了几位朋友，韩风去接待了。