286章 中国赛（2/2）
《拯救中锋姚明》作者：篮球皇帝 2019-12-28 20:52
战场”之一的北京方面，本次活动收益如何呢？北京市体育竞赛管理中心主任张衡道破天机——NA中国赛北京净赚500万。
NA总裁大卫?斯特恩在中国赛上海站新闻发布会上曾表示，此次中国赛NA并未赚到钱，只能说不赔不赚。那么，千辛万苦把NA季前赛引入中国的中方在经济效益方面如何呢？跟上海方面以“商业秘密”为由略显遮遮掩掩相比，北京方面则开诚布公地表示，“中国赛北京赢利将近500万元人民币。”说这话的是NA中国赛中方策划人、北京市体育竞赛管理中心主任张衡。
“毫不夸张地说，NA中国赛创造了一个历史当年，‘乒乓外交’作为促进中美关系的纽带成为一段佳话，如今，NA中国赛则将这条纽带维系得更紧、更密。”尽管中国赛已于前天结束，一切又都恢复如常，不过，作为把NA季前赛引入中国的最初牵头人，张衡在谈到该赛事时，仍抑制不住一脸的兴奋，“费尽千辛万苦把NA季前赛引入中国，除了社会影响这些比较虚的东西之外，大家都很关心实际的收益。现在我可以肯定地说，北京这次赚了将近500万元，主要来源于票务销售，另外，还包括纪念品、NA中国赛论坛会、现场售卖等几项收入。”
根据规定，在中国赛票房，赞助商以及电视转播这三大块上，北京方面能够拿到的仅有票房一项，而且并非独享，NA要拿走票房的30%。
提及此事，又勾起了张衡对于中国赛谈判的无限回忆：“中国赛谈判、协商过程中，最费劲的就是票务利益分配问题。最初，NA方面提出‘三七开’，中方三成，美方七成。我大致测算了一下市场，应该会至少有1200万元人民币的收入，按照‘中三美七’的方案，我们也就能拿到400来万，甚至不够开支。于是，我又跟他们讲，按照事先讲好的，美方人员的专机一落地，所有费用由中方负责，而中方只能从票务这一项上得到回报。经过数次协商，NA方面表示把分配方案改为中方七美方三，后来他们又认为百分比不透明，要改成拿走350万元人民币。我觉得他们还能有所松动，就继续再‘砍价’，考虑到又增加了一些诸如翻译、地板空运、存管等额外费用，我们决定只给NA300万元。经过将近半年的谈判，双方最终谈成票务分配，美方同意拿走300万元，其余归我们。”
中国赛北京站的票房收入预计是1200万到1500万，这样一算，NA拿走的300万还不到三成。把对方的利益减压到最低点，为自己争得赢利的最大空间，剩下的就是在这“限定”的空间内尽量节缩开支，争取最大的收益。
此次中国赛，北京方面在场馆改造、场地租金及接待、安保、宣传等一系列工作上的开支可谓“天价”，所有接待费用估计得在600万至700万之间。
一项大的开销主要花在场馆上，包括场馆的改造、租金。此番首体现场音响改造用了16万元人民币，首体的租金也达到120万，“最初，我们跟首都体育馆商定的租金为40万元人民币，后来决定支付他们70万，结果该签字了，租金竟涨到120万，这跟我们当初的设想差距不小，可是也得答应人家。”张衡言道。
除去上述费用，北京方面还负责乘专机来京的NA人员落地之后的住和行。NA此番一共来了400人，在五星级东方君悦大酒店订了700个床位。北京方面还安排了100多辆车负责接送。算下来，北京方面接待的花费大概有600万到700万元人民币。
开发：获NA官方许可
众所周知，NA方面对于涉及“NA”的一切权益维护得相当厉害，不过，北京方面此次却得到NA官方的许可，可以在中国销售NA总冠军戒指仿制品，这在NA海外市场中还是头一次。
经过5年的谈判，中美双方相互取得信任，不过，当张衡向NA提出欲开发中国赛有关产品时，还是被NA方面婉言拒绝。后者表示，一旦中方这么做将是侵权，张衡当即回击道：“NA中国赛是属于中美双方的，我们开发的是中国赛的产品，而不是NA产品，并不会造成侵权。”几番“口舌”较量后，NA最终同意北京方面可以制作NA总冠军戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人夺冠的总冠军戒指作为模板。
此外，北京方面还开发了一系列中国赛产品。一枚NA总冠军戒指，再配上一枚奥布莱恩杯纪念章和一枚2004年NA中国赛纪念章，就组成了一套精美而且具有收藏价值的纪念品。另外，还制作了一批印有中国赛标志的服装、包以及水晶礼品，并专门为此次中国赛制作了首日封。
展望：蕴藏商机仍无限
采访中，张衡还提到两个鲜为人知的细节。NA中国赛其实已不仅仅是两场篮球比赛，更重要的是一种文化传播，一座拉近中美人民友谊的桥梁。为此，中国赛原定邀请前美国总统克林顿担任NA季前赛文化大使，并邀请美国兄弟公司在**广场举办一场公益性质的百万人音乐会，时间就选在10月16日晚7点，可惜最终由于技术方面的原因而搁浅。
尽管上述构想未能实现，不过却给有关方面提供了新的思路。然而，商机这东西稍纵即逝，关键还得看你如何把握。不过，有一点可以肯定，中国赛的举办，给北京带来的收益，远不止前面提到的500万，更多的将是目前尚未开发出来的无形商机。可以说，NA中国赛给北京带来的商机才只露出冰山一角。
[奉献]
NA总裁大卫?斯特恩在中国赛上海站新闻发布会上曾表示，此次中国赛NA并未赚到钱，只能说不赔不赚。那么，千辛万苦把NA季前赛引入中国的中方在经济效益方面如何呢？跟上海方面以“商业秘密”为由略显遮遮掩掩相比，北京方面则开诚布公地表示，“中国赛北京赢利将近500万元人民币。”说这话的是NA中国赛中方策划人、北京市体育竞赛管理中心主任张衡。
“毫不夸张地说，NA中国赛创造了一个历史当年，‘乒乓外交’作为促进中美关系的纽带成为一段佳话，如今，NA中国赛则将这条纽带维系得更紧、更密。”尽管中国赛已于前天结束，一切又都恢复如常，不过，作为把NA季前赛引入中国的最初牵头人，张衡在谈到该赛事时，仍抑制不住一脸的兴奋，“费尽千辛万苦把NA季前赛引入中国，除了社会影响这些比较虚的东西之外，大家都很关心实际的收益。现在我可以肯定地说，北京这次赚了将近500万元，主要来源于票务销售，另外，还包括纪念品、NA中国赛论坛会、现场售卖等几项收入。”
根据规定，在中国赛票房，赞助商以及电视转播这三大块上，北京方面能够拿到的仅有票房一项，而且并非独享，NA要拿走票房的30%。
提及此事，又勾起了张衡对于中国赛谈判的无限回忆：“中国赛谈判、协商过程中，最费劲的就是票务利益分配问题。最初，NA方面提出‘三七开’，中方三成，美方七成。我大致测算了一下市场，应该会至少有1200万元人民币的收入，按照‘中三美七’的方案，我们也就能拿到400来万，甚至不够开支。于是，我又跟他们讲，按照事先讲好的，美方人员的专机一落地，所有费用由中方负责，而中方只能从票务这一项上得到回报。经过数次协商，NA方面表示把分配方案改为中方七美方三，后来他们又认为百分比不透明，要改成拿走350万元人民币。我觉得他们还能有所松动，就继续再‘砍价’，考虑到又增加了一些诸如翻译、地板空运、存管等额外费用，我们决定只给NA300万元。经过将近半年的谈判，双方最终谈成票务分配，美方同意拿走300万元，其余归我们。”
中国赛北京站的票房收入预计是1200万到1500万，这样一算，NA拿走的300万还不到三成。把对方的利益减压到最低点，为自己争得赢利的最大空间，剩下的就是在这“限定”的空间内尽量节缩开支，争取最大的收益。
此次中国赛，北京方面在场馆改造、场地租金及接待、安保、宣传等一系列工作上的开支可谓“天价”，所有接待费用估计得在600万至700万之间。
一项大的开销主要花在场馆上，包括场馆的改造、租金。此番首体现场音响改造用了16万元人民币，首体的租金也达到120万，“最初，我们跟首都体育馆商定的租金为40万元人民币，后来决定支付他们70万，结果该签字了，租金竟涨到120万，这跟我们当初的设想差距不小，可是也得答应人家。”张衡言道。
除去上述费用，北京方面还负责乘专机来京的NA人员落地之后的住和行。NA此番一共来了400人，在五星级东方君悦大酒店订了700个床位。北京方面还安排了100多辆车负责接送。算下来，北京方面接待的花费大概有600万到700万元人民币。
开发：获NA官方许可
众所周知，NA方面对于涉及“NA”的一切权益维护得相当厉害，不过，北京方面此次却得到NA官方的许可，可以在中国销售NA总冠军戒指仿制品，这在NA海外市场中还是头一次。
经过5年的谈判，中美双方相互取得信任，不过，当张衡向NA提出欲开发中国赛有关产品时，还是被NA方面婉言拒绝。后者表示，一旦中方这么做将是侵权，张衡当即回击道：“NA中国赛是属于中美双方的，我们开发的是中国赛的产品，而不是NA产品，并不会造成侵权。”几番“口舌”较量后，NA最终同意北京方面可以制作NA总冠军戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人夺冠的总冠军戒指作为模板。
此外，北京方面还开发了一系列中国赛产品。一枚NA总冠军戒指，再配上一枚奥布莱恩杯纪念章和一枚2004年NA中国赛纪念章，就组成了一套精美而且具有收藏价值的纪念品。另外，还制作了一批印有中国赛标志的服装、包以及水晶礼品，并专门为此次中国赛制作了首日封。
展望：蕴藏商机仍无限
采访中，张衡还提到两个鲜为人知的细节。NA中国赛其实已不仅仅是两场篮球比赛，更重要的是一种文化传播，一座拉近中美人民友谊的桥梁。为此，中国赛原定邀请前美国总统克林顿担任NA季前赛文化大使，并邀请美国兄弟公司在**广场举办一场公益性质的百万人音乐会，时间就选在10月16日晚7点，可惜最终由于技术方面的原因而搁浅。
尽管上述构想未能实现，不过却给有关方面提供了新的思路。然而，商机这东西稍纵即逝，关键还得看你如何把握。不过，有一点可以肯定，中国赛的举办，给北京带来的收益，远不止前面提到的500万，更多的将是目前尚未开发出来的无形商机。可以说，NA中国赛给北京带来的商机才只露出冰山一角。
[奉献]