七十五>迎接客户
《城市边缘人的生活》作者：白卯 2020-01-09 20:38
上官云青带着叶光军和钟因顿熟悉了一下堆放喷浆机的仓库仓库不大其实是一住户人家的地下室里面只有两台还有一部分零部件。叶光军有点怀疑一个研究所怎么仓库里面只有两台机械？上官云青也看出了叶光军的疑虑解释说我们的机器实际上只卖出去几十台主要是淮南的一些煤矿井下用这个机器的一大特点是易磨损需要更换零部件什么皮圈、三联斗、垫圈等等我们提供给客户的主要也就是零部件这是我的主要业务但也有一些客户需要少量的一两台整机我们也可以提供我们的零部件放在另一个地方走我带你们去。
所谓零部件的仓库也就是一居民楼的楼梯里面的一间小屋。打开小铁门里面扑出一股霉味漆黑一片上官云青捂住鼻子顺着门壁内墙摸着灯的开关打开灯里面乱成一遍有的皮圈上了满了白霉螺母螺冒都是锈渍斑斑。他们站在门外大略地向里面看了一眼然后就关上了门。上官云青说里面已经好久没有整理了很乱的。
叶光军说应该让仓库里通通风要不然里面的部分零件会坏掉的。
钟因顿忙接上说里面是很乱上官经理要不这样我来当后勤帮助整理整理一下这两个仓库因为以前我也做过仓库保管工作的该洗该刷的我通通过一遍上官经理你意下如何？反正你这仓库是需要一个人来保管整理要不然损坏会很大的。
叶光军知道老钟是不想做业务员一心想做后勤可上官云青也一直未提这事这下老钟抓住了机会说出了心里的想法了。看着他一把年纪于是也成全他就帮着老钟说了几句好话让老钟做后勤钟因顿非常感激叶光军的说情。
上官云青看看老钟说我觉得你做后勤有点亏了根据你的简历介绍我觉得推销业务是你的强项不过我这里的仓库现在看来也确实需要一个后勤来整理一下要不然也不像个仓库样我还正打算重租一个地方稍大一点把两个仓库合并到一起最好是一个比较通风的地方还要把仓库里的所有东西都要重新盘点登记一下。
老钟忙说上官经理说得对然后又补充说他自己在做后勤工作的同时也做业务推销产品工作。
上官云青听老钟在做后勤的同时又不忘推销产品心里很高兴刚好现在也正需要一个人手觉得叫老钟做后勤老钟又同时做业务认为是人才资源的充分利用于是就答应让老钟做业务兼后勤基本工资考虑会适当增加一点。老钟高兴得脸上笑成了一朵花皱纹像田埂一样横堆在脸上了。叶光军看了心想这么大年纪的人下岗出来工作也真不易。
上官云青低头沉默了一会儿说：“叶光军、老钟我有一件事情提醒你们俩一下。”叶光军和老钟看着他问：“什么事？”他们俩认为自己可能做错了什么的。
上官云青看他们俩认真紧张样子不觉好笑心想这当老板的感觉还真不错。解释说：“不要紧张其实也没什么的就是以后在办公室里你们俩不要多说话就是不要和其他人说话讲的就是我的同办公室的和其他办公室里面的人也不要多问多打听你们在办公室里不要讲话只做自己的事情没事就在那里给我干坐着知道吗？”
叶光军听得有点糊涂了心想上官云青为什么这么说呢？既然在一个单位上班大家就都是同事了只不过工作性质和部门不同而已况且自己也有权了解单位的情况要不然又被骗了怎么办？到时找鬼呀？既然是同事大家也就应该互相信任啊？为什么不让说话交谈那岂不是闷死了是不是自己与他们有什么区别？自己是在试用期？是不是他们技术研究的对做产品推销的鄙视？凭自己的感觉好像也都不是那上官云青为什么这么提醒我们呢？事必有其他原因？叶光军忍不住还是问了问为什么？
上官云青说你们也不要问为什么尽管照我说的去做就行了其实也没什么的你们在办公室里只管做自己的事就行了总之不要张扬了。
叶光军和老钟点头服从上官云青很高兴接着说：“以后中午用餐的时候在我们大厦后面的一个楼红餐厅用餐不去我们食堂了我都已经安排好我是一个月和他们结一次帐每人中午一碗三块的牛肉面今天中午我带你们去吃一下你们就知道了以后我不在的时候中午12点后你们就到楼红餐厅去吃你们告诉他们是煤碳研究所定点的或者说一下我的名字也行我已经把你们三人的名字告诉给餐厅了他们登记下去了你们一说她们就知道了老板是一个女的四十岁左右头卷得像狗一样姓韩叫她韩老板就行了每天中午她都去的。
一天上午上官云青打电话给他的老客户安徽万吨煤矿厂采购科舒月庆科长询问上次从他这里购买的几台喷浆机在井下运转得怎么样？另外还需要不需要从他这里再购一些易损耗的零部件？
舒月庆说机器运转都正常零部件暂时还不缺还说他将明天到南京出差找日辰机器厂蔡治辉主任我们验收一批货是五吨喷枪管还有减振器。
上官云青忙说舒科长那你得赏个脸先到我这里中午我招待洗个尘下午再到老蔡那里去好吗？还有我那二十万元的款子能不能麻烦您给我办一下明天能给带过来？
舒月庆说上次你给我的那批货我们矿上还没开始用呢现在没法给你结款只能等用了以后才能给你我们之间的业务都做了这么多年了你也不是不知道的你也不用这么急吧静下心来再等等吧我也不会赖你的帐的嘿嘿你也不用客气我上午到南京下午就要回来去的我们都已是老朋友了你也不要客气啦。
上官云青说舒科长这次你高抬一下贵手哪怕给我结个一半你也知道的没钱我也是进不来货的还有……
舒月庆说那就等我到南京再说吧你说呢我的上官高级工程师同志说完就挂断电话了。
上官云青立马又给蔡治辉打电话：“老蔡听说万吨矿的舒月庆明天到你那儿来呀？好啊你也不告诉我一下让我早些有一个准备我的货款打算还要他结呢。”
蔡治辉说：“我的兄弟呀你冤枉我啦我的那批货你也知道的他们催了几个月我们现在才交货原先舒科长是不过来的派来验收的是他的技术部门小周和小谭我也是刚刚接到舒科长手下苗尺的电话的这次验货是舒科长亲自挂帅验收我有必要隐瞒着你吗？我们俩也不存在竞争你做你的一块我做我的一块我们俩交往了这么长时间了你也不是不知道的老兄你看我哪一次是瞒着你的他是我们俩的财神爷呀。”
上官云青说：“我只是说说而已你也不要介意这样舒月庆明天来我安排。”
蔡治辉笑道：“兄弟怎么能叫你破费安排呢？他是到我们厂来验货的一切我来安排明天舒科长一到我就通知你我安排在我们厂的宾馆里吃饭因为他下午还要赶回去呢。”
上官云青与蔡治辉在电话里头就招待舒月庆的事相互争夺了一翻都表示明天等舒月庆到南京来了再说。其实他们俩谁都想争个头功以后单子能订大一点。
上官云青告诉叶光军明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京我们不能慢待他是我们的最大客户我们的产品百分之四十多是卖给他的明天我们要好好招待。
叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗？
上官云青说可能不一定我是希望他能直接到我们单位来如果他直接到我们这边来那我的那笔材料款就有希望了我想那是不可能的舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的验货结束后那个业务部的蔡主任肯定会留下他们安排在宾馆吃饭的我可能也过去也不一定到明天再说实在不行我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。
叶光军一听舒科长是他们的最大的客户开始有点紧张他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触因为明天接待舒科长很可能就是上官云青考核自己的时候表现不好很可能就面临被解雇的危险还有就是客户能否接受自己如果客户不愿与自己交流给客户印象不好即使表现让上官云青满意客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的说不喜欢我那同样我也会被上官经理解雇的叶光军从内心来讲确实是矛盾的他以前也从未见个这种真正大业务场面而且对方还是一个科长同时又关系自己的工作前途的。
叶光军紧张了一天他害怕自己的酒量不行想象着
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所谓零部件的仓库也就是一居民楼的楼梯里面的一间小屋。打开小铁门里面扑出一股霉味漆黑一片上官云青捂住鼻子顺着门壁内墙摸着灯的开关打开灯里面乱成一遍有的皮圈上了满了白霉螺母螺冒都是锈渍斑斑。他们站在门外大略地向里面看了一眼然后就关上了门。上官云青说里面已经好久没有整理了很乱的。
叶光军说应该让仓库里通通风要不然里面的部分零件会坏掉的。
钟因顿忙接上说里面是很乱上官经理要不这样我来当后勤帮助整理整理一下这两个仓库因为以前我也做过仓库保管工作的该洗该刷的我通通过一遍上官经理你意下如何？反正你这仓库是需要一个人来保管整理要不然损坏会很大的。
叶光军知道老钟是不想做业务员一心想做后勤可上官云青也一直未提这事这下老钟抓住了机会说出了心里的想法了。看着他一把年纪于是也成全他就帮着老钟说了几句好话让老钟做后勤钟因顿非常感激叶光军的说情。
上官云青看看老钟说我觉得你做后勤有点亏了根据你的简历介绍我觉得推销业务是你的强项不过我这里的仓库现在看来也确实需要一个后勤来整理一下要不然也不像个仓库样我还正打算重租一个地方稍大一点把两个仓库合并到一起最好是一个比较通风的地方还要把仓库里的所有东西都要重新盘点登记一下。
老钟忙说上官经理说得对然后又补充说他自己在做后勤工作的同时也做业务推销产品工作。
上官云青听老钟在做后勤的同时又不忘推销产品心里很高兴刚好现在也正需要一个人手觉得叫老钟做后勤老钟又同时做业务认为是人才资源的充分利用于是就答应让老钟做业务兼后勤基本工资考虑会适当增加一点。老钟高兴得脸上笑成了一朵花皱纹像田埂一样横堆在脸上了。叶光军看了心想这么大年纪的人下岗出来工作也真不易。
上官云青低头沉默了一会儿说：“叶光军、老钟我有一件事情提醒你们俩一下。”叶光军和老钟看着他问：“什么事？”他们俩认为自己可能做错了什么的。
上官云青看他们俩认真紧张样子不觉好笑心想这当老板的感觉还真不错。解释说：“不要紧张其实也没什么的就是以后在办公室里你们俩不要多说话就是不要和其他人说话讲的就是我的同办公室的和其他办公室里面的人也不要多问多打听你们在办公室里不要讲话只做自己的事情没事就在那里给我干坐着知道吗？”
叶光军听得有点糊涂了心想上官云青为什么这么说呢？既然在一个单位上班大家就都是同事了只不过工作性质和部门不同而已况且自己也有权了解单位的情况要不然又被骗了怎么办？到时找鬼呀？既然是同事大家也就应该互相信任啊？为什么不让说话交谈那岂不是闷死了是不是自己与他们有什么区别？自己是在试用期？是不是他们技术研究的对做产品推销的鄙视？凭自己的感觉好像也都不是那上官云青为什么这么提醒我们呢？事必有其他原因？叶光军忍不住还是问了问为什么？
上官云青说你们也不要问为什么尽管照我说的去做就行了其实也没什么的你们在办公室里只管做自己的事就行了总之不要张扬了。
叶光军和老钟点头服从上官云青很高兴接着说：“以后中午用餐的时候在我们大厦后面的一个楼红餐厅用餐不去我们食堂了我都已经安排好我是一个月和他们结一次帐每人中午一碗三块的牛肉面今天中午我带你们去吃一下你们就知道了以后我不在的时候中午12点后你们就到楼红餐厅去吃你们告诉他们是煤碳研究所定点的或者说一下我的名字也行我已经把你们三人的名字告诉给餐厅了他们登记下去了你们一说她们就知道了老板是一个女的四十岁左右头卷得像狗一样姓韩叫她韩老板就行了每天中午她都去的。
一天上午上官云青打电话给他的老客户安徽万吨煤矿厂采购科舒月庆科长询问上次从他这里购买的几台喷浆机在井下运转得怎么样？另外还需要不需要从他这里再购一些易损耗的零部件？
舒月庆说机器运转都正常零部件暂时还不缺还说他将明天到南京出差找日辰机器厂蔡治辉主任我们验收一批货是五吨喷枪管还有减振器。
上官云青忙说舒科长那你得赏个脸先到我这里中午我招待洗个尘下午再到老蔡那里去好吗？还有我那二十万元的款子能不能麻烦您给我办一下明天能给带过来？
舒月庆说上次你给我的那批货我们矿上还没开始用呢现在没法给你结款只能等用了以后才能给你我们之间的业务都做了这么多年了你也不是不知道的你也不用这么急吧静下心来再等等吧我也不会赖你的帐的嘿嘿你也不用客气我上午到南京下午就要回来去的我们都已是老朋友了你也不要客气啦。
上官云青说舒科长这次你高抬一下贵手哪怕给我结个一半你也知道的没钱我也是进不来货的还有……
舒月庆说那就等我到南京再说吧你说呢我的上官高级工程师同志说完就挂断电话了。
上官云青立马又给蔡治辉打电话：“老蔡听说万吨矿的舒月庆明天到你那儿来呀？好啊你也不告诉我一下让我早些有一个准备我的货款打算还要他结呢。”
蔡治辉说：“我的兄弟呀你冤枉我啦我的那批货你也知道的他们催了几个月我们现在才交货原先舒科长是不过来的派来验收的是他的技术部门小周和小谭我也是刚刚接到舒科长手下苗尺的电话的这次验货是舒科长亲自挂帅验收我有必要隐瞒着你吗？我们俩也不存在竞争你做你的一块我做我的一块我们俩交往了这么长时间了你也不是不知道的老兄你看我哪一次是瞒着你的他是我们俩的财神爷呀。”
上官云青说：“我只是说说而已你也不要介意这样舒月庆明天来我安排。”
蔡治辉笑道：“兄弟怎么能叫你破费安排呢？他是到我们厂来验货的一切我来安排明天舒科长一到我就通知你我安排在我们厂的宾馆里吃饭因为他下午还要赶回去呢。”
上官云青与蔡治辉在电话里头就招待舒月庆的事相互争夺了一翻都表示明天等舒月庆到南京来了再说。其实他们俩谁都想争个头功以后单子能订大一点。
上官云青告诉叶光军明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京我们不能慢待他是我们的最大客户我们的产品百分之四十多是卖给他的明天我们要好好招待。
叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗？
上官云青说可能不一定我是希望他能直接到我们单位来如果他直接到我们这边来那我的那笔材料款就有希望了我想那是不可能的舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的验货结束后那个业务部的蔡主任肯定会留下他们安排在宾馆吃饭的我可能也过去也不一定到明天再说实在不行我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。
叶光军一听舒科长是他们的最大的客户开始有点紧张他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触因为明天接待舒科长很可能就是上官云青考核自己的时候表现不好很可能就面临被解雇的危险还有就是客户能否接受自己如果客户不愿与自己交流给客户印象不好即使表现让上官云青满意客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的说不喜欢我那同样我也会被上官经理解雇的叶光军从内心来讲确实是矛盾的他以前也从未见个这种真正大业务场面而且对方还是一个科长同时又关系自己的工作前途的。
叶光军紧张了一天他害怕自己的酒量不行想象着